QUI SOMMES NOUS?
En tant que membre d'une firme industrielle de classe mondiale, notre équipe de professionnels de l’aviation est dotée d’une vaste expérience dans la fabrication et l’exploitation des aéronefs, que ce soit du côté acheteur ou vendeur. Nous comprenons le processus de développement, de production et de réparation appliqué par un fabricant d’équipement d’origine, le processus d’extension des flottes et des réseaux des transporteurs aériens, ainsi que l’évolution du marché de l’aviation.
PATRICK BAUDIS
Vice-président
Commercial et Services de conseil MHIRJ
UN MARCHÉ À LA RECHERCHE DE NOUVELLES COMPÉTENCES
L'aviation commerciale est une industrie complexe. Dans un environnement où nos clients prennent constamment des décisions stratégiques à long terme et à forte intensité de capital, ils ont non seulement besoin de capacités supplémentaires pour analyser et comprendre toutes les données complexes qui font leur apparition sur le marché, mais ils doivent également compter sur des personnes qui peuvent les aider à avoir une vue d'ensemble sur le secteur de l'aviation.
Grâce à des analyses de données avancées interprétées par des spécialistes du secteur, les Services consultatifs en aéronautique de MHIRJ fournissent des perspectives décisionnelles : analyse des futures exigences du marché, prise en charge d'une flotte en service, compréhension des principaux facteurs de réussite des transporteurs aériens, prise de décision éclairée dans le financement des aéronefs. Tout ceci de manière objective.
UN GRAND SAVOIR-FAIRE ANALYTIQUE
Notre équipe d'experts en aéronautique possède une connaissance approfondie de l'industrie autant du point de vue d'un fabricant d'équipement d'origine (FEO) que de celui d'un transporteur aérien, bénéficiant de nombreuses années d'expertise sur la façon dont un fabricant d'équipement d'origine développe des produits et services, la façon dont les transporteurs aériens développent leur flotte et leurs réseaux, l'évolution du marché de l'aviation et quelles sont les stratégies et tendances émergentes.
UNE RICHE EXPÉRIENCE COMMERCIALE
Les transactions d'aéronefs peuvent être rares et complexes, tout en ayant un impact énorme sur le succès à long terme des transporteurs aériens. Les membres de notre équipe d'acquisition d'aéronefs proviennent de fabricants d'équipement d'origine, de transporteurs aériens et de bailleurs de flotte, apportant des années d'expertise chevronnée en négociation, tant du côté « acheteur » que du côté « vendeur ».
MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, UN JOUEUR UNIQUE
En tant que fabricant d'équipement d'origine en aéronautique d'envergure ayant une vaste expérience en matière de maintenance, réparation et révision (MRO) et de flotte en service, et bénéficiant du soutien de l'un des plus grands groupes industriels du Japon , MHIRJ est bien équipée pour soutenir les entreprises en aviation commerciale de partout à travers le monde avec les données, analyses et la connaissance du marché requise pour qu'elles grandissent et prospèrent avec succès.
LES SERVICES QUE NOUS OFFRONS
- Nous offrons des services de conseil qui répondent à vos besoins, vous aident à grandir, optimiser vos stratégies et à réaliser le véritable potentiel de votre entreprise.
- STRATÉGIE DE MISE EN RÉSEAU DE TRANSPORTEURS AÉRIENS
- STRATÉGIE DE PRODUITS ET DE FLOTTE DES TRANSPORTEURS AÉRIENS
- OPTIMISATION DES REVENUS ET DES COÛTS DES TRANSPORTEURS AÉRIENS
- STRATÉGIE DE MARCHÉ DE FINANCEMENT BANCAIRE ET DE LOCATION DES FLOTTES
- STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D’AÉROPORT
- STRATÉGIE DE MARCHÉ DES FOURNISSEURS FABRICANTS D’ÉQUIPEMENT D’ORIGINE
- FORMATION ET SÉMINAIRES EXÉCUTIFS
STRATÉGIE DE MISE EN RÉSEAU DE TRANSPORTEURS AÉRIENS
La clé du succès et de la rentabilité de chaque transporteur aérien réside dans sa stratégie de mise en réseau. Qu'il s'agisse de développer complètement de nouveaux réseaux ou d'optimiser les réseaux existants, les professionnels des Services consultatifs en aéronautique de MHIRJ ont développé des stratégies de réseaux efficaces pour les transporteurs aériens du monde entier.
En définissant ou en améliorant la stratégie de mise en réseau d'un transporteur, nous aidons également à constituer le fondement de nombreuses autres décisions stratégiques critiques, notamment la planification de la flotte, les fusions ou acquisitions, les restructurations et les évaluations de partenariats stratégiques, comme l'adhésion à une alliance mondiale.
PRÉVISION DE TRAFIC
Prévision de l'évolution de la taille du marché, au niveau du pays ou de l'aéroport, pour des marchés spécifiques ou régionaux.
OPTIMISATION DE LA STRUCTURE DU RÉSEAU
Conception et optimisation de la structure du réseau d’un transporteur (hub vs point à point, politiques de fréquence, etc.).
OPTIMISATION DU HUB
Nombre d'ondes, taille et directionnalité des berges de connexion aux principaux hubs
UTILISATION DES AÉRONEFS / OPTIMISATION DES HORAIRES
Planification stratégique et optimisation des rotations d'aéronefs.
ÉVALUATION DE LA STRATÉGIE DE MARCHÉ
Évaluation du marché et analyse économique d'une stratégie commerciale donnée.
STRATÉGIE DE PRODUITS ET DE FLOTTE DES TRANSPORTEURS AÉRIENS
Même si les transactions d'aéronefs peuvent être rares, elles sont complexes et peuvent avoir un impact significatif sur le succès à long terme d'un transporteur aérien. C'est pourquoi il est crucial d'être accompagné d'un partenaire d'expérience. Les professionnels de notre équipe d'acquisition d'aéronefs proviennent de fabricant d'équipement d'origine, de transporteurs aériens et de bailleurs de flottes, apportant des années d'expertise chevronnée en négociation, tant du côté « acheteur » que du côté « vendeur ». En utilisant notre expérience et notre savoir, nous aidons les équipes de gestion de nos clients à prendre des décisions d'acquisition de produits et de flottes qui concordent avec leurs objectifs financiers et stratégiques.
ÉVALUATION COMPÉTITIVE DE TRANSPORTEURS AÉRIENS
Évaluation complète d'un contexte de marché des transporteurs aériens.
ACQUISITION ET SÉLECTION D'AÉRONEFS
Assistance pour la sélection, l'achat et le financement d'aéronefs.
RECOMMERCIALISATION ET NÉGOCIATION D'APPAREILS
Repérer et négocier le bon aéronef pour l'acquisition ou trouver les meilleurs clients pour les actifs destinés à être cédés.
OPTIMISATION DE CABINES D'AÉRONEFS
Optimiser l'aménagement à l'intention des passagers pour maximiser les revenus.
OPTIMISATION DES REVENUS ET DES COÛTS DES TRANSPORTEURS AÉRIENS
À l'aide de nos outils exclusifs de planification de réseaux, notre compréhension approfondie de la dynamique du marché de l'aviation, des positionnements concurrentiels, des tailles de marché sous-jacents et des flux de transport nous permet d'apporter des optimisations immédiates à court et à long terme des coûts et revenus ainsi que des prévisions de revenus pluriannuelles complètes.
OPTIMISATION DE LA COMPOSITION DES FLOTTES
Piloter le bon aéronef sur le bon segment de vol et évaluer la meilleure composition de flotte afin de réduire les coûts d'exploitation pour un réseau et une stratégie de revenus donnée.
OPTIMISATION DES REVENUS
Évaluation de la rentabilité des trajets et identification des aéronefs ayant la taille idéale pour générer un maximum de revenus et de profits.
PLAN D'AFFAIRES AU DÉMARRAGE D'UNE ENTREPRISE
Conception d'une feuille de route de cinq ans décrivant le réseau optimal (destinations et fréquences) et la flotte associée. Évaluation de différents scénarios et stratégies, notamment des prévisions détaillées sur le trafic, la part de marché et le facteur de charge.
PARTENARIATS STRATÉGIQUES
Évaluation du réseau et de l'impact commercial des partenariats stratégiques avec les autres transporteurs aériens.
STRATÉGIE DE MARCHÉ DU FINANCEMENT BANCAIRE ET DE LOCATION DES FLOTTES
Notre équipe est composée d'anciens cadres supérieurs de fabriquants d'avions et d'anciens dirigeants de transporteurs aériens et de bailleurs réputés. Leurs connaissances approfondies et leur expérience acquise leur permettent de comprendre les interactions complexes entre la planification stratégique du réseau et de la flotte et d'évaluer rapidement les implications potentielles de diverses stratégies de flotte, telles que l'introduction ou le remplacement de nouveaux types d'aéronefs.
TENDANCES DU MARCHÉ ET OPPORTUNITÉS D'AFFAIRES
- Analyse de l'évolution des modèles d'affaires des transporteurs aériens.
- Analyse de l'évolution des flottes et des réseaux et analyse des tendances du marché.
SÉLECTIONS DE MOTEURS ET D'AÉRONEFS
- Analyse des fabricants d'équipement d'origine : évaluation des types d'aéronefs, offre/demande d'aéronef, positions des locateurs, taux de production, intelligence de marché.
- Suivi de la feuille de route technologique des fabricants d'équipement d'origine et de l'impact sur le développement futur de flotte
INDICE DE PERFORMANCE COMMERCIAL ET OPÉRATIONNEL
- Meilleur type d'aéronef à intégrer dans une stratégie et planification de transporteurs aériens.
- Évaluation de l'adéquation entre un type d'aéronef et un réseau de transporteurs aériens, en fournissant des indications sur la contribution opérationnelle et sur l'importance d'une flotte aérienne.
STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D'AÉROPORT
Le développement des services aériens est devenu l'un des segments les plus compétitifs de l'industrie aéronautique. Par conséquent, de plus en plus d'aéroports ainsi que leurs communautés cherchent à obtenir les faveurs des transporteurs aériens avec plus d'intensité que jamais auparavant.
Les aéroports de toutes tailles comprennent la nécessité de communiquer de manière proactive avec les transporteurs aériens dans leurs démarches pour attirer de nouveaux vols et maintenir les services existants. Nous pouvons aider les aéroports à créer et à mettre sur pied des stratégies de développement de services aériens efficaces grâce à notre bagage d'expérience auprès de transporteurs aériens et à notre connaissance détaillée du fonctionnement des décisions d'itinéraires des transporteurs aériens.
STRATÉGIE D'AÉROPORT
Analyse des développements stratégiques dans les domaines de privatisation/concession, du développement des capacités, du financement, de la sélection du nouveau site de l'aéroport, de la politique des frais aéroportuaires, et de la politique des créneaux aéroportuaires.
PERSPECTIVES DE MARCHÉ ET DE TRANSPORTEURS AÉRIENS
Création d'études de marché pour les rapports de développement du trafic aérien, ainsi que les flux de passagers, la dépendance des routes et la contribution aux actifs de réseaux externes (centre, sous-flotte, autres routes, etc), l'analyse des flux, etc.
DÉVELOPPEMENT DE SERVICES AÉRIENS
Identification au cas par cas des ouvertures de routes potentielles et création d'études d'opportunités pour chaque paire route / transporteur aérien (trafic, facteur de charge, projection de coûts et revenus, fréquence et exigence du type d'aéronef). Élaboration d'arguments pour convaincre les clients de transporteurs aériens et sécuriser leurs activités.
PRÉVISION DU TRAFIC
Création d'analyses de potentiel commercial, établissement de prévisions de trafic et définition des exigences en infrastructures.
Différents niveaux de segmentation possibles (International/Domestique, par catégorie d'aéronef/Cat. OACI)
STRATÉGIE DE MARCHÉ DES FOURNISSEURS ET FABRICANTS D'ÉQUIPEMENT D'ORIGINE
Dire que le lancement d'un nouveau programme d'aviation ou d'un dérivé est compliqué et coûteux est un euphémisme. Ces types de décisions sont critiques et auront un impact durable tout au long de la chaîne de valeur.
Nous pouvons utiliser notre riche expérience et notre compréhension du marché pour aider les équipes de gestion des fournisseurs d'aéronefs à prendre les meilleures décisions en matière de développement de produits.
TENDANCES DU MARCHÉ ET DÉVELOPPEMENT DE MARCHÉ STRATÉGIQUE
Prévisions des évolutions du marché telles que les accords de clauses de champ d'application, les nouvelles réglementations et les politiques gouvernementales. Analyses de l'évolution des flottes et des réseaux, impact des crises et des reprises, identification des défis et opportunités du marché, potentiels de marché liés aux développements de flotte.
ÉVALUATION COMPÉTITIVE
Identification des forces et faiblesses des produits aériens ou des aéronefs liées à la concurrence et aux besoins du marché, évaluation du potentiel du marché pour les nouveaux produits ou services aéronautiques.
CONSEILS EN STRATÉGIES DE PRODUITS
Consolidation des besoins des clients pour adapter les services et les fonctionnalités des produits, analyse du positionnement des produits, définition des besoins aéronautiques de haut niveau, élaboration d'études d'opportunités pour de nouveaux développements. Évaluation des processus de développement de produits et identification de solutions pour assurer des produits ou services adaptés au marché.
PROMOTION DE SOLUTIONS
Développement d'arguments vendeurs et de présentations percutantes à vos clients.
FORMATION ET SÉMINAIRES EXÉCUTIFS
Avec une vue panoramique de l'aviation commerciale qui couvre toutes les étapes du cycle de vie d'un aéronef, notre équipe d'experts des Services consultatifs en aéronautique de MHIRJ peut fournir à votre entreprise une perspective holistique et régionale sur le paysage du transport aérien. Nos séminaires traitant d'aviation commerciale offrent une compréhension approfondie sur la manière dont les fabricants d'équipement d'origine d'aéronefs développent des produits et services, le développement des flottes et des réseaux des transporteurs aériens, et sur les nouvelles tendances dans l'aviation commerciale ces dernières années.
ÉVOLUTION DES MODÈLES D'AFFAIRES DES TRANSPORTEURS AÉRIENS
L'activité principale d'un transporteur aérien n'est pas de transporter des passagers; c'est de générer des profits en transportant des passagers. Comment les transporteurs aériens maximisent-ils la profitabilité? Est-ce qu'un coût par siège plus bas implique un profit plus élevé par personne? Quelle culture d'entreprise est la mieux adaptée pour assurer une perspective claire de rentabilité?
ÉVOLUTION DES FLOTTES ET DES RÉSEAUX DES TRANSPORTEURS AÉRIENS ET TENDANCES DU MARCHÉ
Un réseau représente le positionnement de produits d'un transporteur aérien et la composition de sa flotte.
Les fabricants d'équipement d'origine fournissent les avions. Les transporteurs aériens fournissent les réseaux.
Mais qu'est-ce qui vient en premier, l'avion ou le réseau? Comment les transporteurs aériens développent-ils et optimisent-ils leurs flottes et leurs réseaux? Comment s'adaptent-ils, s'améliorent-ils et anticipent-ils les conditions du marché en constante évolution?
FABRIQUANTS D'ÉQUIPEMENT D'ORIGINE ET DE MOTEURS D'AÉRONEFS - BENCHMARKING CONCURRENTIEL
Lancer un nouveau programme d'aéronef ou un nouveau moteur est une entreprise complexe et coûteuse. Quelles sont les leçons tirées des programmes de développement les plus récents, quelles sont les différentes feuilles de routes technologiques proposées de nos jours par les fabricants d'équipement d'origine et de moteurs d'aéronefs, et quelles seront les incidences sur le développement de flottes futures?
